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委托方是一家致力于電力電子技術及其相關產品的研發(fā)、制造、銷售和服務的高科技上市公司，是國內電源行業(yè)上市企業(yè)。是國家發(fā)改委批準的面向全社會的節(jié)能服務公司之一。在全國30個省市設有辦事處，形成了遍布全國的營銷和服務網絡。擁有200多人的服務保障團隊，通過現代化信息手段（視頻系統的應用）及時為客戶提供技術支持和培訓、遠程技術診斷、物流配送、現場技術服務和工程建設等。

1、委托方所處的電力電子行業(yè)競爭激烈。雖然該行業(yè)具有較高的進入壁壘，有規(guī)模的企業(yè)不多，但這些企業(yè)的競爭實力強勁。利用自己的研發(fā)實力和制造技術優(yōu)勢，開發(fā)新產品，進軍新的業(yè)務領域；從戰(zhàn)略上看到分布式光伏和儲能的市場機會。但是如何細化市場機會、是否有執(zhí)行通道把握市場機會、如果有能力提高行業(yè)競爭能力是未知，且一旦業(yè)務展開，委托方將面臨人力資源在質和量的方面的嚴重不足。 2、另一方面，委托方看到的機會，都是理論上的機會，真實市場存在的同時，就有競爭對手的存在?？蛻暨x擇服務方的同時，就一定程度的固化和投票了市場格局。對委托方來說，時間很緊迫，三年時間里，不能階段性實現目標，隨著時間推移，阻力會越來越大。據此，委托方希望借助市場調研及戰(zhàn)略咨詢，為委托方能夠準確把握市場，掌握渠道體系設計及建立，以及企業(yè)內部組織結構調整做依據。

市場規(guī)模現狀及未來潛力，做出市場機會選擇；渠道設計及建立；客戶研究；競爭態(tài)勢及對標企業(yè)研究。

委托方根據市場規(guī)模潛力測算，制定了合理的銷售任務規(guī)劃，并根據不同的領域配備了管理及銷售隊伍。通過對標企業(yè)的學習，委托方修訂了企業(yè)組織結構，并大力拓展分銷渠道資源。