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客戶是一家致力于電力電子技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)的高科技上市公司，是國(guó)內(nèi)電源行業(yè)上市企業(yè)，在全國(guó)30個(gè)省市設(shè)有辦事處，形成了遍布全國(guó)的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

客戶通過(guò)此次調(diào)研利用自己的研發(fā)實(shí)力和制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)軍新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；同時(shí)客戶希望借助專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，重新建立渠道體系，為此次企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整找到依據(jù)。

主要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用特征及銷售對(duì)象清單研究。

通過(guò)對(duì)15家企業(yè)各型號(hào)產(chǎn)品的銷售信息和客戶信息梳理，了解到過(guò)去3年目標(biāo)產(chǎn)品的需求方結(jié)構(gòu)和供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和客戶的信息對(duì)應(yīng)，有助于客戶調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。