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礦山機(jī)械市場客戶研究

項(xiàng)目背景：

委托方為全球礦山設(shè)備及全套解決方案供應(yīng)商，業(yè)務(wù)遍及130多個(gè)國家，涉及建筑及采礦業(yè)設(shè)備設(shè)施、金屬切削工具、不銹鋼材料、特種合金、金屬及陶瓷電阻材料及傳動(dòng)系統(tǒng)等諸多領(lǐng)域。全球員工數(shù)量達(dá)50,000人，超過2,700名研發(fā)人員分布在60多個(gè)研發(fā)中心。成功收購諸多實(shí)力強(qiáng)勁的行業(yè)知名品牌，在礦山工程機(jī)械行業(yè)具有獨(dú)特的產(chǎn)品組合優(yōu)勢。

客戶需求：

礦山機(jī)械領(lǐng)域大客戶資源有限，能夠?yàn)榇罂蛻籼峁┓?wù)的企業(yè)為業(yè)內(nèi)大型企業(yè)。委托方希望通過礦山機(jī)械供應(yīng)商調(diào)查，了解其各型號(hào)產(chǎn)品銷售數(shù)量、價(jià)格水平以及銷售的客戶清單。以此來分析各家企業(yè)的客戶資源情況，同時(shí)還可以通過客戶分析判斷不同企業(yè)的產(chǎn)品需求特征。

服務(wù)內(nèi)容：

對(duì)15家TOP5企業(yè)的同品類產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步明確目標(biāo)產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用特征及銷售對(duì)象清單。

研究成果：

通過對(duì)15家企業(yè)各型號(hào)產(chǎn)品的銷售信息和客戶信息梳理，了解到過去3年目標(biāo)產(chǎn)品的需求方結(jié)構(gòu)和供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。通過競爭企業(yè)和客戶的信息對(duì)應(yīng)，有助于委托方建立自己的營銷對(duì)策。