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委托方是一家致力于電力電子技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)的高科技上市公司，是國(guó)內(nèi)電源行業(yè)上市企業(yè)。是國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的面向全社會(huì)的節(jié)能服務(wù)公司之一。在全國(guó)30個(gè)省市設(shè)有辦事處，形成了遍布全國(guó)的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。擁有200多人的服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)，通過(guò)現(xiàn)代化信息手段（視頻系統(tǒng)的應(yīng)用）及時(shí)地為客戶提供技術(shù)支持和培訓(xùn)、遠(yuǎn)程技術(shù)診斷、物流配送、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)和工程建設(shè)等。

1、委托方所處的電力電子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然該行業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘，有規(guī)模的企業(yè)不多，但這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)勁。利用自己的研發(fā)實(shí)力和制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)軍新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；從戰(zhàn)略上看到分布式光伏和儲(chǔ)能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是如何細(xì)化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、是否有執(zhí)行通道把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、如果有能力提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力是未知，且一旦業(yè)務(wù)展開，委托方將面臨人力資源在質(zhì)和量的方面的嚴(yán)重不足。 2、另一方面，委托方看到的機(jī)會(huì)，都是理論上的機(jī)會(huì)，真實(shí)市場(chǎng)存在的同時(shí)，就有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在?？蛻暨x擇服務(wù)方的同時(shí)，就一定程度的固化和投票了市場(chǎng)格局。對(duì)委托方來(lái)說(shuō)，時(shí)間很緊迫，三年時(shí)間里，不能階段性實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，隨著時(shí)間推移，阻力會(huì)越來(lái)越大。據(jù)此，委托方希望借助市場(chǎng)調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢，為委托方能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，掌握渠道體系設(shè)計(jì)及建立，以及企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整做依據(jù)。

市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)狀及未來(lái)潛力，做出市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇；渠道設(shè)計(jì)及建立；客戶研究；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及對(duì)標(biāo)企業(yè)研究。

委托方根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模潛力測(cè)算，制定了合理的銷售任務(wù)規(guī)劃，并根據(jù)不同的領(lǐng)域配備了管理及銷售隊(duì)伍。通過(guò)對(duì)標(biāo)企業(yè)的學(xué)習(xí)，委托方修訂了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，并大力拓展分銷渠道資源。