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低值醫(yī)用耗材主要是指醫(yī)療機構在開展醫(yī)療服務過程中經(jīng)常使用的一次性衛(wèi)生材料(如紗布、棉簽、手套、注射器等)，可以細分為醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料類、注射穿刺類、醫(yī)用高分子材料類、醫(yī)用消毒類、麻醉耗材類、手術室耗材類和醫(yī)技耗材類。帶量采購是國家跟藥械企業(yè)直接招標，在招標公告中，公示所需的采購量。投標過程中，除了要考慮價格，還要考慮企業(yè)能否承擔起相應的生產(chǎn)能量。中標企業(yè)以低價換取更大的銷售量，薄利多銷，省掉巨額的銷售費用。為了讓藥械價格回歸合理水平，國家于2019年陸續(xù)在各個省市開展醫(yī)用耗材的帶量采購工作。執(zhí)行范圍也在不斷擴大，由最初的以省為單位擴大到跨省聯(lián)盟(四省聯(lián)盟、八省聯(lián)盟等)。

得益于醫(yī)療需求的增長，中國低值醫(yī)用耗材市場將保持高速增長的趨勢，根據(jù)市場調研結果預測2021年將突破100000百萬元。在國家?guī)Я坎少彽恼呦?，未來帶量采購的市場份額需要達到總采購量的60%-70%，這也就意味著非帶量采購的市場份額僅占30%-40%。

所以，目前的低值醫(yī)用耗材市場對于外資藥械企業(yè)來說，機會與挑戰(zhàn)并存，基本上就是兩種選擇：一種選擇是競爭帶量采購市場份額;另一種選擇是競爭非帶量采購市場份額。

中國的帶量采購政策對于外資企業(yè)是一視同仁的，外資企業(yè)可以與其他品牌共同競爭。但由于帶量采購市場有其特殊性，外資企業(yè)如果想要進入這部分市場需要重點關注三點：其一，醫(yī)用耗材總體市場份額保持增長，但受帶量采購影響，行業(yè)利潤率在不斷下降，如何降低成本增加效益是核心問題;其二，通常帶量采購的周期為1年，采購期內產(chǎn)品的產(chǎn)能、質量能否滿足采購量，采購期滿是否能夠繼續(xù)中標，需要企業(yè)提前布局;其三，帶量采購在篩選入圍品種時有主流品牌傾向性，先入院的品牌在中標環(huán)節(jié)更具優(yōu)勢。爭取進入醫(yī)保目錄和加強醫(yī)院合作是保證篩選優(yōu)勢的關鍵。

當然，外資企業(yè)也可以競爭非帶量市場。這部分市場主要是由醫(yī)院自行決定的，帶量采購實施之前，知名進口品牌在公立二級以上醫(yī)院的分銷覆蓋率高，市場占有率大，較之其他內資品牌，這部分市場份額，外資企業(yè)更具競爭力。由于帶量采購市場的中標價格保密，非帶量采購市場上產(chǎn)品成本不再是外資品牌關注的重點。外資企業(yè)想要加強醫(yī)院的認可，占據(jù)更大的市場份額，應該著力于研發(fā)和質量。

目前來看，中國的醫(yī)用耗材市場在帶量采購的政策下，漸漸由原來的“賣方驅動”的市場轉變?yōu)椤百I方驅動”的市場。外資藥械企業(yè)雖然可以與其他品牌同等競爭，但是想要提高競爭力，需要提前布局非帶量市場，重點在于提高品牌在醫(yī)院的知名度及覆蓋率。（來源：中研世紀市場調研公司，本文觀點僅供參考，不做為投資建議！）