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委托方是采用單纖維生產(chǎn)精密織物的全球制造商，服務(wù)于絲網(wǎng)印刷和過濾市場(chǎng)，他們的產(chǎn)品在許多行業(yè)中得到應(yīng)用，包括手機(jī)，汽車，醫(yī)療，制藥等，其中手機(jī)和汽車已經(jīng)做的很好，近兩年開展醫(yī)療領(lǐng)域，委托方所有的過濾布都是從瑞士進(jìn)口，蘇州只是負(fù)責(zé)加工，所以成本相對(duì)于國產(chǎn)的價(jià)格要高。

委托方發(fā)現(xiàn)這幾年醫(yī)療市場(chǎng)一直沒有較好增長(zhǎng)，想知道是否能把該市場(chǎng)做好，重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)療市場(chǎng)中的心臟系統(tǒng)和輸血與診斷領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)研。

1、目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模（區(qū)分高端市場(chǎng)容量）； 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做市場(chǎng)（產(chǎn)品和生產(chǎn)，銷售數(shù)據(jù)及銷售數(shù)據(jù)細(xì)分，客戶定位，營銷管理及渠道）； 3、設(shè)備商調(diào)查（客戶的產(chǎn)品是材料類產(chǎn)品，賣到設(shè)備和產(chǎn)品公司，最終到達(dá)醫(yī)院心血管科室），調(diào)查內(nèi)容包括銷售量，產(chǎn)品需求，產(chǎn)品采購定價(jià)，產(chǎn)品購買的商業(yè)合作方式，采購流程及影響采購的主要影響因素等）； 4、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的使用意見和態(tài)度（心血管科室的醫(yī)生，對(duì)使用該類材料的設(shè)備和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和要求，這些評(píng)價(jià)和要求對(duì)該類材料的有哪些具體要求，有哪些滿意和不滿意的環(huán)節(jié)，是否有更高的要求，希望材料廠家還能做哪些工作？

1、為委托方明確了目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模；清楚掌握了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)如何開拓醫(yī)療市場(chǎng)業(yè)務(wù)，便于委托方學(xué)習(xí)其成功的經(jīng)驗(yàn)； 2、調(diào)研30多家設(shè)備商，為委托方的產(chǎn)品銷售提供了有效信息。